La colaboración inmobiliaria real y efectiva . MLS
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La colaboración entre profesionales inmobiliarios ha existido siempre, no había ordenadores y ya había colaboración entre buenos profesionales, en beneficio de sus clientes.
Es verdad que la tecnología, internet, la formación, la ética, las buenas franquicias inmobiliarias, las asociaciones y Coapis y en especial las Mls,s han servido de levadura para que la colaboración haya aumentado de forma exponencial en estos últimos 20 años.
Para mi hay tres pilares fundamentales en la colaboración inmobiliaria
EL CLIENTE
La principal razón de ser de la colaboración. Beneficia claramente al propietario porque aumenta sus probabilidades de venta: más fuerza de ventas, más difusión en internet, más escaparates, más clientes compradores, más ofertas, mayor probabilidad de venta, pero bajo el servicio de un único interlocutor que controla y supervisa todo. La modalidad de gestión de la exclusiva compartida es lo que permite que pueda haber una supervisión real y efectiva.
También beneficia al comprador, porque, aunque hay muchos portales inmobiliarios, no todo está en los portales, además lo relevante no es la cantidad de información sino la calidad de información y en eso nada sustituye a un buen profesional inmobiliario que colabore con toros compañeros y que lo que él no tenga o no conozca se lo aporte un compañero.
EL PROFESIONAL INMOBILIARIO
En estos últimos 20 años los inmobiliarios hemos dejado de ser individualistas, hemos entendido que es mejor estar bien acompañados que solos, hemos asumido que la formación de todo nuestro equipo es fundamental para brindar un buen servicio a los clientes, hemos entrado en la era tecnológica incorporando las novedades a nuestras agencias. En definitiva, hemos mejorado mucho, no somos perfectos ni falta que hace, si estamos en el camino de la permanente formación, reciclaje y compartición tanto de experiencias como de producto. Y aunque esto no es Disneylandia, España nunca ha tenido un nivel tan alto de profesionales inmobiliarios. Lógicamente hay de todo, actualmente hay más de 50.000 agencias inmobiliarias y el grano siempre ha venido con paja. Hay que saber elegir al profesional y naturalmente todos no somos iguales. Busque compare y…contrate.
EL SISTEMA MLS
MLS significa Multiple Listing Service o System. Servicio de contratación múltiple. Nació en USA hace más de 112 años y en España llevamos 20 años, naturalmente una MLS española no es igual a una MLS americana, pero el concepto de unir profesionales para compartir la gestión de venta de inmuebles bajo un estricto código ético es esencialmente el mismo. En España lo hacemos bajo la gestión de exclusiva compartida.
Ahora mismo en España hay más de 110 agrupaciones de compartición que siguen el sistema MLS. No hay 2 Mls,s iguales, no hay Mls en las 50 provincias, por el contrario hay algún municipio en el que hay 14 Mls,s.
Los gerentes o presidentes de las Mls,s estamos siempre gestionando como mejorar el código ético, el reglamento y el servicio para nuestros agrupados y ya llevamos años colaborando entre Mls,s.
Sin ninguna duda el sistema MLS es el mejor para el cliente final. La tecnología es una buena herramienta, pero lo más importante es el ser humano que la gestiona.
Moisés Ruiz.
Formador , Asesor&Consultor Inmobiliario.
Creador & Dinamizador de MLS